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定制衣柜企业互联网营销如何展开?
米索家居 2015-07-10



互联网营销始于上世纪末,起于新兴行业,逐步向传统行业扩展。本文并不介绍任何的互联网营销技巧,仅结合定制衣柜行业特点,阐述在这个行业里究竟该如何应用互联网这个工具产生最大的价值。


互联网示意图


一、定制衣柜互联网营销的必要性


1、消费主体改变


21世界,是互联网的时代,做为未来的定制家具、定制衣柜消费主题,8090后天生具有网络基因。据2013717日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,至20136月,中国网民规模达到5.91亿,并以一恒定速度持续增长,其中8090后占据相当比例。


2、互联网营销优点


互联网营销突破传统营销时域局限,实现了信息的快速、全面覆盖,成为现代营销中不可或缺的强大营销工具。


互联网加速企业发展宣传图


二、定制衣柜行业如何进行互联网营销


定制衣柜行业的互联网营销起步相对较晚,就整个行业而言,互联网营销成功案例并不多见。在此,我以我以定制衣柜新企、小企为背景,浅谈怎样利用好互联网这个新兴工具。


1、离不了地的互联网营销


定制衣柜由于其本身定制性,不可能如其他商品交易一样干脆,正如我在《定制家居——一个拼服务的时代》中所述,定制衣柜产品服务是其商品不可分割的一部分。产品服务贯穿于售前(预约测量)、售中(产品配送安装)、售后(产品质保)的整个过程。因此,定制衣柜的互联网营销必须以产品服务为前提,与线下紧密结合,是离不了地的互联网营销。


互联网整体营销示意图


2、步步为营,逐步覆盖


以上述为基础,解决产品服务问题是定制衣柜营销的前提。很明显的是,一个中小型企业不可能在全国各地建立自己的服务点,此时能够解决问题的唯一途径是招商。对于企业而言,定制衣柜加盟商就是该加盟商的经销区域内的产品服务点。而对于经销商而言,企业在其经销区域内提供全面的网络覆盖、品牌宣传同样有利于其提升销售业绩,甚至开发下级经销商。这样每开发一个经销商即为其提供全面的网络覆盖,步步为营,逐步覆盖至全国各个区域。


3、营销与推广并重的全面整体营销


网络推广是互联网营销的一大支柱,是其不可或缺的一部分,对于一个企业而言,没有网络推广的互联网营销是一种单薄的网上营销。互联网信息纷杂,客户锁定一个品牌或产品往往需要相应的信息作为参考,这时候就凸显出网络推广的重要性,大量的相关信息做为参考,更有说服力。


而对于品牌宣传、品牌建设方面,网络推广更是有着不可不可替代的作用。互联网时代是一个大众的时代,以用户的角度去阐述品牌更能令人信服。



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