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定制衣柜加盟品牌应该怎么选
米索家居 2015-07-12

定制衣柜加盟——选择比努力更重要


未来的道路——选择


俗话说:“不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友”!品牌加盟就是选择队友的过程,然而国内衣柜品牌良莠杂陈,优劣难辨,如何选择衣柜加盟品牌是令衣柜加盟商最头疼的问题。

对于衣柜加盟商而言,一个好的选择往往能起到事半功倍的效果。选择好的品牌,与其携手驰骋,共同斩获,往往能迅速地抢占市场;而选择不好的品牌,不仅不能互促互进,反而像是多了累赘,即便奋力前行,也难敌对手,最终难逃厄运。对衣柜加盟商来讲,选择往往比努力更重要!

那么,衣柜加盟商如何练就“火眼金睛”,从纷杂的衣柜品牌中淘到真正好的衣柜品牌呢?这里教你选择好的衣柜品牌五大标准。


加盟合作图片


一、看衣柜品牌实力


1、品牌实力的最直接体现就是品牌的规模、厂房、设备等硬件设施,这一点比较好辨别。


想加盟品牌衣柜品牌的加盟商在加盟前,  ‘定要去品牌的工厂所在地实地考察。正规的衣柜品牌都有厂房和专业设备,虽然大部分加盟商对生产不懂,但从厂房规模、设备多寡和先进程度(衣柜品牌大部分采用的是德国豪迈的生产线)、生产现场的管理水平、生产仓库产品的生产和流转情况,就基本能判断出一家衣柜企业的硬实力了。


2、品牌在行业内的口碑


所有的衣柜品牌都有业内的口碑。加盟商只要稍加留心,多问问行内的人士,甚至是要加盟品牌的竞争对手,都能侧面了解到品牌的一些真实信息。通过行业内的权威媒体、门户网站、专业展会(如每年一届的中国衣柜展和广州建博展)及业界朋友也能了解品牌在行业内的地位和口碑。


3、衣柜加盟商模板


加盟商在加盟品牌之前,可以先去了解该品牌做得比较好的区域和加盟商,就是衣柜加盟商模板,实地去拜访模板加盟商。从模板加盟商的店面考察,店员、店老板口中,能得到很多品牌的真实信息。了解模板加盟商的经营情况,就能判断出品牌对加盟商的管理和支持水平。对周边的已有加盟商进行实地走访和了解,也是一个比较简单有效的方法。


定制衣柜效果图


二、看品牌老板的人品,性格、行事作风,倡导的企业文化


中国绝大多数的衣柜企业,都是民营企业。俗话讲“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”所以,老板的高度决定了企业的高度。老板的好坏,很大程度上决定企业的生死。越大的衣柜企业,加盟商见到企业老板的机会就越少,但加盟商可以从网站、杂志、品牌人员、己加盟的加盟商,甚至竞争对于哪里,得到一些品牌老板的信息。从品牌老板的人品、性格、行事作风、倡导的企业文化里,部能看出这个老板是否是一个能把企业做大的企业家,还是小富即安的私营企业主。从品牌老板的胸怀、愿景、战略规划上,就能看出这个企业未来的基本走向。如果有可能,加盟商与品牌的老板直接见面商谈比较好。


三、看品牌的团队:营销团队、研发设计团队,培训团队、生产团队等等,以及导购.安装,店长的谈吐,精神面貌,基本素质,行业经验,专业能力。


大多数加盟商经常打交道的,就是品牌的招商人员、市场人员和营销团队。可从品牌营销人员的谈吐、精神面貌、基本素质、行业经验、专业能力上,就能对品牌的管理水平和对加盟商的帮扶能力,有一个基木的判断和了解,品牌的营销团队越规范正规,说明企业的管理水平越高:品牌的营销团队能做到加盟商的经营管理,说明品牌对加盟商的帮扶能落到实处。


定制衣柜效果图


四、看品牌的产品的个性和特色,产品系列、质量、货期、出错率等,有无明星产品。


一是中国衣柜行业的发展还没有完全上升到品牌竞争的高度,产品还是竞争的主角。二是衣柜属于定制行业,产品自身的表现力丰富,特别容易做出个性和特色,所以加盟商对衣柜品牌的产品要予以高度的重视。好的、畅销的产品往往能带活一个品牌,也能养活一个加盟商。所以,加盟商要对衣柜品牌的产品系列、产品组合、产品质量、产品出错率、交货周期(这个对定制衣柜行业特别重要)、物流成本、产品价格、产品利润等有一个全面的考察和了解。特别是品牌的产品里有没有明星产品,即有较强的差异化和市场竞争力并能体现品牌形象和走量的产品。产品利润与品牌品牌的大小和对终端的影响力息息相关,也和加盟商的当地经营成本有很大关系,所以没有办法给一个统一的标准,但就目前仍处于相对“暴利”发展中的定制衣柜行业来讲,加盟商平均要有30%以上的毛利,才能维持持续经营。


五、看品牌的渠道政策:特别是赢利模式,赢利方法、店面经营管理支持,店面培训,店面销量提升等。


这是很多加盟商关心的重点。如装修支持、样品支持、开业支持、广告支持、返利支持、人员支持等。许多品牌也摸透了加盟商的心思,经常抛出八大支持、十大支持之类的诱人的条件来吸引加盟商。其实,品牌给予加盟商再多的支持,对加盟商从长远来讲,都是杯水车薪。加盟商需要谨记的是,不管品牌的大小好坏,品牌的支持永远是小头,加盟商永远出的是大头。加盟商不要因为蝇头小利,而产生错误的判断,最终受害的是自己。装修支持、样品支持、广告支持、返利支持等对加盟商并不是非常重要,当然有是最好的。加盟商更看重的应该是品牌营销团队能否给到加盟商持续赚钱的能力,也就是说,品牌的营销团队能否给加盟商输出赢利模式、赢利方法、店面经营管理支持、店面人员培训、店面销量提升的方法和模式,这才是加盟商应该关注的重点。品牌给加盟商一条鱼,只能保证加盟商今天有鱼吃,但明天可能因为没鱼吃而饿死:品牌给加盟商的是打渔的方法,这样,加盟商就天天有鱼吃了。品牌给加盟商的,应该是“渔”而不是鱼。



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