您好,欢迎来到米索商城! [登录][免费注册]
我的预约|会员中心|米索合肥店|定制大讲堂

热门搜索: 衣柜 衣帽间 酒柜 榻榻米

您所在的位置: 首页 > 新闻动态 > 行业资讯 > 衣柜店的战斗机——衣柜加盟店产品上样五部曲
衣柜店的战斗机——衣柜加盟店产品上样五部曲
定制衣柜加盟_定制衣柜代理招商_整体衣柜加盟_整体衣柜代理招商_全屋定制加盟_定制家具加盟代理_米索家居 2015-07-13

一、战斗机机头一高端形象产品

 

衣柜行业中,实木、软包类高端形象旗舰产品,代表着品牌的研发实力、先进的工艺技术与优越的品质,在终端店面的展示中甚至起到影响品牌在行业中的定位与地位的作用。形象旗舰产品要价格高、配置高、性能高;大套、豪华甚至奢华,是镇店之宝!衣柜加盟商要清楚的知道,形象产品不是为了卖货,而是为了品牌占位,卖得虽少,但能让消费者对品牌产生信赖和安全感,提高店面与产品的形象和档次。

 

实木衣柜效果图


二、战斗机机身一利润主流产品

 

利润主流产品是衣柜展厅里主要确保实现销售利润的产品,利润主流型产品一般是很少参加打折及促销的产品,是厂商之间共同实现利润的产品。主流产品的特征包括具备一定的产品特色,如造型美观;款式经典;中、大套:中高配置;在展厅显眼的位置摆放。针对的目标消费顾客是有一定的消费能力与鉴赏能力,对衣柜设施比较讲究的消费者。利润主流产品的销售方式主要是通过目标消费者对品牌、产品、服务的认可,从而产生购买欲望和行动。

要特别注意的是,因主流产品本身定位相对较高,不可随意去靠折扣与促销的方法,即使打了折,不是目标消费群体的消费者同样觉得贵而接受不了,反倒没有效果。

 

欧式衣柜效果图


三、战斗机的左翼一走量产品

 

走量产品主要是在销售占比重大的产品,走量产品的定位是针对目标消费群体中的大众消费者。一般店面要有两套以上较力合适。由于此类产品在店面的销售主要靠走量,定位在目标消费者群体中的大众消费者即讲究高性价比的消费者,此类消费者的购买特性普遍为细心,较为重视细节,禅常在购买时会有“货比三家”的购买习惯,所以除了在样板的款式上要有一定的设计感,在衣柜的标准配置上也要遵循中高档的配置,只是在利润定位上相对于主流利润产品要低些。

走量产品一般占到销售的40%左右。在展厅面积的允许的情况下,有些较为有特色的走量产品可适当做成大套,提高产品的性价比,促使带动其他走量产品的销售。

 

简欧衣柜效果图


四、战斗机的右机翼一实景体验促销产品

 

在衣柜零售店的经营策略中,其中有一条就是促销策略,促销策略在终端零售店面的落实,表现在展厅中要有一款促销型产品。促销型产品的定位是针对有一定品牌消费意识或是消费理念,但对价格极其敏感的消费者。一般在衣柜店面中展示一套促销型产品即可,样板为经济小套型,以目标消费群体的商品房户型做样板款型设计,通过实景体验的展示效果达到促进销售的目的。

实景促销产品主要是以薄利拉动部分中偏低的消费群体,常年会以各种促销的嚎头出现在店面中。促销的竞争行为是与对手抢客户、争市场蛋糕,所以通过竞争的情况与推广的需求。

促销产品应满足加工简单的上量需求,按体验促销产品线的成本定位做区分,促销产品一般占到销售的15%左右。此外还可根据当地目标楼盘的定位,推出不同定位的实景套型样板,犹如楼盘认购中的样板房,所见即所得,起到有的放矢,快速成交作用。    

 

现代衣柜效果图


五、战斗机的尾翼一阻击型产品

 

所谓的阻击产品是以竞争定位的,针对竞争对手利润或走量产品而定,针对低端消费设定的产品。一般是把主要竞争对手的走量产品定为我方的阻击型产品,实施低价策略,不计利润,从而起到打压和遏制竞争对手的目的。因阻击产品主要针对相对较为低端的消费群体,一般在店面根据竞争对手的情况阶段性地推出(切忌滥用)。

 

阻击产品的样板主要以目标市场大众的套型为主,销售模式为整套形式销售。推销款式一选颜色一选配件一户型设计一客户决策一成交等复杂的过程。现在可直接进入整套销售,因为消费者想要的常规功能与配件都包含了,只需消费者对品牌与产品认可,确定价格后,直接达到快速成交甚至抢购的目的,可避免长时间的谈单让客户考虑过多而错过最佳的订单时机。

 

阻击产品的利润相对较低,在终端推广时颇有争议,难免会有商家不愿去推广。其实,阻击产品对商家有如下好处。

(1)薄利多销,分摊经营费用。

(2)阻击对手,扩大当地市场的占有率,扩大品牌的影响力。

(3)带动其他利润产品的销售,销售目标比例为46,就是说10套中能够带来利润产品为6套。

阻击产品工艺简单,按品牌标准规格,对终端设计要求标准化程度高,杜绝非标尺寸,以快速接单、快速生产、快速出货达到阻击对手的目的。


简欧衣柜效果图



精彩推荐


首页 | 品牌故事 | 联系我们 | 新闻资讯 | 新款特价 | 人才招聘 | 法律声明 | 网站地图 | 帮助中心

Copyright © 2005-2018 misonyigui.com All Rights Reserved. 定制衣柜加盟_定制衣柜代理招商_整体衣柜加盟_整体衣柜代理招商_全屋定制加盟_定制家具加盟代理_米索家居 版权所有 浙ICP备14040129号-2。 浙公网安备 33052202000142号

 免费申请资料