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【定制家居招商】直击2018年广东定制家居行业峰会
米索家居 2018-04-14

这几年,定制家居行业发展飞速,今年又被大家称为“定制实年”。一面是“一带一路”国家政策的指引,一面是“消费升级”市场需求的呼唤,一面是“上市军团”的锣鼓喧天,一面是“环保改革”的紧锣密鼓……

如此复杂大环境下,定制家居行业真实发展情况究竟如何?又将呈现哪些发展趋势?行业到底又需要怎样的平台?

4月10日,一场齐聚百位定制大“牛”的行业盛会——2018年广东定制家居行业峰会,在广东清远狮子湖喜来登大酒店隆重举行!


广东省定制家居行业协会秘书长曾勇发言。

他指出,除了”高铁、移动支付、共享单车、网购“四大发明以外,定制家居行业已经成为中国具有强大竞争力的原创产业,也是第五大发明。另外,2017年,定制家居行业发生了三大巨变:
1、百亿品牌出现。
2、六家定制企业主板上市。
3、从定制产品到定制空间。


定制大“牛”们齐聚此次峰会!



世界政治经济研究专家张庆安:《走出中国定制——一带一路的机会与风险》

1.中国为什么要走出去?
在他看来,十九大报告旗帜鲜明地提出:中国的外交目标是从原来的构建新型大国关系,变成构建人类命运共同体。”原来我们韬光养晦是因为没有实力,现在我们我们壮大了,就一定要走出去。“一带一路”就是为了要走出去,我们要为13亿中国人民以及未来的子孙后代争取更宽泛的生存发展空间。“

2、一带一路”到底干什么?
最关键的就是输出工业化。工业化需要四大要素条件:第一你有能力吗?第二你有技术项目吗?第三你有钱吗?最要命的就是你有基础设施吗?这四个条件合在一起就是工业化。

今天的中国,蓬勃发展,“定制丝绸之路”必将向世界展示中国定制家居行业发展模式的独特魅力,提升中国定制在国际市场的话语权,将激发一带一路沿线及相关国家的经济活力,促进各国经济繁荣发展、实现互利共赢。


酷家乐CEO陈航:《助力中国定制力量-让未来生活所见即所得》

消费升级时代,消费者对家居体验的需求越来越强烈。定制家居是中国整个家居领域工业化最值得输出的板块,因为它一边有最强大工业化的支持,一边可以为用户提供个性化的产品体验,高附加值。酷家乐可以搜集全球最大的虚拟商品库,可以找到全网户型图库,过程中可以轻易脱放、智能搭配、急速渲染等等。


定制家居企业到底要不要走出去?走出去的目的是什么?尚品宅配总经理李嘉聪给出了以下观点:

1、尚品宅配为什么会触碰国外市场?起初并没有主动走出去的意识,而是外面人走进来,说要找尚品宅配这样的产品、服务、技术。

2、现在”走出去“比较难。定制家居在于个性化,而且对交付周期的要求比较高。刚开始,尚品宅配在国外也有十几家加盟店,但模式基本上跟成品家居、组合家居的销售模式比较接近,都是做标准柜体拼合。定制家居企业如果要把门店开到国外,现在还没有足够的能力,因为产品主要还是在国内生产、设计,没有完全把定制优势发挥出来,不是真正意义上的定制家居。

总的来说,尚品宅配还是扎根中国、做好中国市场。如果国外有需求找到我们,而我们又有这种服务和技术,那么也会顺应需求。

对于同样的问题,百得胜家居执行总裁张健又是怎样认为的呢?

1、“一带一路”不仅走出去,还可以引进来。百得胜在两年前,进行了一些尝试。比如去墨尔本,把木头、原木直接弄到苏州,然后自己做原料,这种原料叫做澳洲实木。虽然最后失败了,但还是要往前走。

2、企业走出自己的差异化更重要。面对巨头企业,大部分定制品牌可以走出去,引进先进的原材料,形成差异化的材料竞争力。

总的来说,定制家居市场竞争日趋白热化,走出去虽然难,但是定制家居企业必须学会打造差异化优势,求得生存。

劳卡董事金理伟明确表达的观点:中国定制家居品牌要有走出去的自信。趁着行业好的时候,一定要坚持走出去!

1、协会等行业平台可以创造更多的机会,让定制家居企业抱团走出去!

2、劳卡肯定要走出去,但目前要静观其变。比如,大宗业务可以先走出去,但在国外开厂还没到合适的时间。


玛格董事长唐斌看法

1、随着国家战略的推进,走出去是迟早的事情,只是时间层面问题而已,现在还不是时候。

2、现在其实是走出去的好机会,但不是每个定制家居企业都有资格去享有,与企业基因有很大的关系。

3、以工程输出模式走出去现在是可行的,但是,真正在国外开店,建厂房,输出整体技术,目前没有什么优势。

4、对于走出去,玛格现阶段不敢想,只想扎扎实实把国内市场做好,国内市场机会很宝贵。


酷家乐CEO 陈航:同意劳卡金董的看法,定制企业要走出去。

具体而言,定制家居企业可以以“以轻带重”的模式走出去。比如酷家乐设计工具输出,全世界很多用户使用,这是比较轻的迭代。中国生产世界上50%以上的好产品,但美国人不知道中国品牌,如果有更轻的方式打到终端、消费者、设计师,以这种方式输出出去,这有更大的空间。


联邦高登总经理林福来: 联邦高登还是国内市场为主

联邦高登对外的这一块在所谓的出口,以OEM形式做很多年,OME针对国外客户,我们也发现了,他们对于产品的需求和要求都很简单,并非我们现在所做的定制那么复杂。其实我们只是卖了一些所谓的标准模块,三个颜色,可以十年不变,以这三个颜色和这些标准颜色来卖货,这就是他坚持要的颜色。

在国外的定制,其实客户的要求,有这个需求,但他的要求并不是很多。 国外市场都很成熟,要么定制产品、要么成品,即A和B的选择,如果选择定制就是可以满足基本需求,空间利用率,没有太花哨的想法。但国内所谓的客户提出的需求,要求各方面可能更多国外其实更简单,如果说国内的企业去国外的话,可能事情就没有那么复杂,会更好做。

轩尼斯门窗董事长曾庆伟:我们做门窗,体量很小,只是大海定制家居中的一粒定制家居的一粒沙子而已。

他认为,企业要走出去的话,就要明白我们的优点在哪里,然后结合企业实际情况再去做。比如你要走出去,你必须要有技术、财务、业务,这三块必须要组合拳在一起,这样我们客户才能得到更实在地,实现他所要达到的目的。

顶固战略资源部副总经理李先辉: 相信大家去了国外很多次,国外市场对于家居定制类是有一定需求量。

他认为,内销做得小的企业是不是可以走出去,根据当地市场情况组建其经营,可能是一个机会点。因为每个行业都有专门做外销、或者内销,或者内销外销一起做。中国市场既然竞争那么激烈,想杀出一片血路需要付出很大代价,可以考虑用另外一种方式找到自己的路。


图文来源:中华衣柜网




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